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移动互联网时代,微信营销该怎么做?

时间:2019-06-02 20:19:33 来源:本站 阅读:3071269次

  做任何事情都要讲求方法和技巧,微信营销也是如此。方法对了,事半功倍;方法错了,事倍功半。微信营销的核心是用户,关键是运营。微信营销就是要利用用户来赢得用户,最终赢得利润。

而赢得用户的关键就是运营,运营需要利用一定的技巧先去找到用户,然后培养用户,树立为用户服务的意识,与用户不断互动,不断去挖掘老用户的价值,并且拓展新用户,进行口碑传播,从而达到营销与盈利的目的。

一,通过微信巧妙发广告

要玩好微信,少不了与微信上的朋友进行互动,互动的内容难免会与自己的现实生活、工作相关联,这就免不了发送一些类似“广告”的信息。当然,这里说的“广告”,不一定是正式的商业性质的广告,而是一些想让大家知道的信息,或是想推广的一些事物和观念。

要通过微信巧妙发广告,需注意以下几点:

1.避免过于直白的广告

广告的措辞不能太直白,要尽可能地把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容当中,比如一些小技巧、有噱头的文字或图/、免费资源、名人趣事之类的内容。广告只有被这样的内容搭载,才能带来较高的//率。

2.符合个人形象

所发广告要尽量符合个人身份,如文化行业的人,微信形象也是文化、艺术方面的爱好者,要避免发布如工程招标、药品销售等与之无关的行业信息。此外,也要注意所发广告是否与自己在微信中的言论相一致。总之,微信上发的广告要像自己随口说出的话,否则既损害了此前建立的形象,无法达到广告的目的。

3.形象建立和粉丝积累

微信公众号的关注人数越多,广告的效果就越好,所以,要通过微信做好广告,必须保持的长期工作就是不断提升自己的个人品牌。这在微信的表现上至少包括两个方面:形象建立和粉丝积累。不要急于求成,要通过长时间的经营,使你的微信内容更有“营养”,让你的粉丝愿意来,并觉得你是有趣或专业的人。

4.选择大家感兴趣的切入点

寻找与广告信息相关的文化、艺术、情感、新闻事件等因素,使广告本身能够为大家提供价值。最佳的广告,就是在发布大家感兴趣内容的同时,“顺便”推广你想推广的东西。

5.增加互动性
 

  以互动交流的方式进行广告宣传。可以就相关的事件进行意见交流,或者提出一些有趣的问题,使大家能够持续关注。比如,有一名营销专家,为了宣传其所在的咨询公司,就在微信当中开设了“营销门诊”,为大家在线解答营销问题,这就达到了非常好的传播效果。

 


  二,定位,找到自己的运营模式

  微信创始人张小龙曾说过:“你如何使用微信,决定了微信对你而言,它到底是什么”。

  很多人都把微信公众号当做群发神器,每天一条那是必发,没好内容也要发点毫无营养的充数;还有一些人压根都不知道微信公众号是干什么的,以为开个公众号就会有一大波粉丝关注,群发一条消息,4亿多微信用户都能收到,天天群发,恨不得一天群发几百条。

  显然,这些人根本不懂微信营销,或是说不懂微信营销如何定位。

  众所周知,微信给我们带来的是一个新的营销时代,精准的、一对一的、私密的、直接的,低成本的营销模式,这就要求我们去理解做微信公众平台的目的、用户的需求、用户体验、营销对话的趣味性、营销模式的整合性。思考到不到位,直接关系到一个公众平台的兴衰存亡,所以精准定位你的公众平台,才能创造出更大的价值,否则盲目去做,运作起来没有方向感,粉丝自然兴趣索然。

  定位的目的在于找到产品的目标人群,再让产品深入到消费者心坎里去,让消费者认识产品、了解产品、信任产品到最后依赖产品。

  所以,在微信营销中,企业一定要明确自己微信账号的定位,搞明白企业品牌吸引的粉丝是哪类人群,应该在什么地方增设什么样的内容,在什么时间段发送什么内容。这些才是企业应该着重去关注的。要知道,精准定位才是突破口,任何企业产品或服务首要是定位,最后才是营销。

  当然了,企业还可以通过自定义菜单来减少向粉丝推送消息的次数。

  在这些自定义菜单中可以放入一些子菜单,企业可将其企业介绍、企业荣誉、企业产品等接入。同时也可以预留一些活动接口,让用户积极参与。这样的策划方式也是企业对其微信公众号定位的一种方式。

  当然了,做好定位也并非一件容易的事情,需要企业向用户发送适当的信息。如果企业发送的不是粉丝所喜欢的,那么显然,企业就没有做好定位。如果企业发送的信息正好契合了自己产品的特点、粉丝的需求,那么就说明企业在定位方面做足了准备。

  如果企业能够站好队,定好位,那么吸引到的一千个粉丝,就相当于微博的十万个粉丝。这说明什么呢,说明粉丝的坚实度!

  微信公众号上的粉丝数量的确是一个重要的事情,但是企业也不能盲目地去追求粉丝数量,对于企业而言,粉丝的精准定位,才是最有效的。

 


  三,投其所好,赢得粉丝光顾

  企业无论做什么,都要以用户需求为基准来进行。

  在微信营销中依然如此,首先就要投其所好,提供符合用户需求的功能,才能让用户对你产生好感,甚至被你折服。由此一来,这些用户就会无形之中成为你的铁杆粉丝,而且他们还会向“朋友圈”不断扩散,帮你做宣传,增加更多的粉丝。

  比如一些金融企业会设立查询功能,而对于学校的公众平台,则设置翻译、学校活动等功能。招商银行这个向来被人们称赞的微信公众平台,之所以会吸引那么多的粉丝,就是因为它不但开设了余额查询服务,还率先开通了线上支付等功能。这些针对用户需求的功能就像是用户的百科全书一样,用户哪里不会,哪里有需求,它们就会出现在哪里。这样的企业微信号怎能不招引粉丝光顾呢!

  所以,企业要想吸引更多的粉丝,一定要投其所好,挖掘到用户的心理需求,提供这些服务给用户,让用户体会到你的用心良苦。这样,才能对自身品牌的推广产生巨大作用。
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